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房产销售高手先容贵阳沙盘模型技巧大揭秘
来源:贵州鑫宇舟模型设计有限企业 发布时间:2019年01月17日
  贵阳沙盘模型在日常生活中已非常常见,在楼盘的售楼部大家就可以经常看到沙盘模型。沙盘模型主要就是起到是展示作用,但非专业的人很难把沙盘模型看懂,所以这些就需要专业的售楼顾问去先容沙盘模型了。

  沙盘模型通常是将楼盘缩小到一定比例制作而成的,沙盘包括:1、楼盘具体方位 2、周边环境 3、建筑分布。下面贵阳沙盘模型为大家整理以下几点先容技巧:

  一.激发购买欲望
  给客户先容沙盘模型是让客户在还未看到现房时,利用沙盘可以将楼盘的周边环境有个概念。在先容沙盘时,大家可以生动形象的给客户描绘一幅场景,一种生活的享受,让客户自行脑补、体会,以便激发客户购房欲望。先容沙盘成功是促使成交的重要一环,要让客户产生兴趣,先容好沙盘能达到事半功倍的效果!

  二.卖点
  大家要想锦上添花,必须自身了解透楼盘的所有卖点!如果客户来买房,你说不出楼盘的卖点,客户自个儿看沙盘能看出花来啊?所以,大家不说出卖点如何让客户购买?

  三.沙盘先容
  要自己了解沙盘模型卖点还不够,还得投入进去!大家的先容是富有感情的,这个前提是要感动自己,把自己当成是买房的,我想要看到什么样的设计?大家要进入到角色里,只有先感动了自己,大家才能将情感传递给客户。

  房产销售高手先容沙盘技巧大揭秘
  大家在先容贵阳沙盘模型的时候也会遇到问题:先容沙盘时被客户打断话,这是最常见的问题。当客户打断大家说话时,大家可以说:这问题等会会做说明,现在大家进入下一个环节的先容。(不要被客户带节奏,自己掌握主动权!)。语言要结合客户层次进行调整,不同人群的客户大家要有针对性的锤话术,这显得大家更专业!人靠衣装,保持大家良好的职业形象能够增加职业度,让客户从你的谈吐中看到两个字:专业!


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